العميل المتوقع المؤهل مؤسسة تعبّر عن حاجة حقيقية لمنتجات أو خدمات بائع وتُقيّم في المبيعات بمعايير مثل الاحتياجات التجارية والقدرة القانونية والميزانية والـ"مشتري الاقتصادي" الذي يحدد الأثر المالي للشراء، مع وجود أحيانًا مؤثرين أو مخربين لهم نفوذ دون سلطة مالية.
