بنك المعلومات
باع مندوب مبيعات يتنقل من منزل إلى آخر مكنسة كهربائية من طراز "كيربي" بسعر ١,٧٠٠ دولار أميركي لامرأة مصابة بمرض ألزهايمر كانت تملك واحدة بالفعل وتعيش وحدها في منزل متنقل، وهو ما يثير تساؤلات حول استغلال ضعف إدراكها في عملية البيع. وتكتسب الحادثة دلالة خاصة لأنها تجمع بين ارتفاع كلفة المنتج وحالة المشتري الصحية وظروفه المعيشية، ما يجعلها مثالاً على ممارسات البيع التي قد تتجاوز حدود الإقناع المشروع إلى الاستفادة من هشاشة العميل.
تم نسخ الرابط
من الموسوعــة